Es atceros tās vecās HMT pulksteņus par pāris simtiem rūpiju. Mans draugs no Deli deviņdesmitajos nēsāja tādu. Šodien tas pats cilvēks stāv rindā pēc Rolex ar sešciparu cenu. Luksusa pulksteņu pārdošana Indijā 2023. gadā pieauga par 35% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.
Tas nav nejauši. Kopš sāku sekot Indijas tirgum, redzu, kā mainās attieksme pret laiku. Gan tiešā, gan pārnestā nozīmē. Agrāk pulkstenis bija tikai instruments. Paskatījies, cik ir pulkstenis, un gāji tālāk. Tagad tas ir kas vairāk – simbols tam, ka esi sasniedzis virsotni.
Pulkstenis, kas sit ātrāk nekā ekonomika
Gads 2025 šeit ir izšķirošs. Es to nesaku tikai efekta dēļ. Vairāki faktori sakrīt vienā brīdī. Jaunā vidusšķira ir pie naudas. Pasaules zīmoli beidzot uztver Indiju nopietni. Un jaunie indieši vēlas pasaulei parādīt, ka viņu laiks ir pienācis.
Dažreiz domāju par šo fenomenu. Taču arī telefons rāda laiku. Bet neviens nepērk iPhone par 200 tūkstošiem rūpiju tikai tāpēc, lai paskatītos, cik ir pulkstenis. Ar pulksteņiem ir līdzīgi, tikai vēl izteiktāk.
Katrs no šiem elementiem stāsta citu stāsta daļu. Taču kopā tie veido lielāku ainu – visas sabiedrības transformāciju caur to, ko nēsājam uz plaukstas locītavas.
Lai sāktu no paša sākuma, vispirms ir vērts ieskatīties makroekonomiskajos spēkos, kas virza šīs pārmaiņas.
Izaugsmes dzinēji – kas un kas virza tirgu
Skatoties uz Indijas luksusa pulksteņu tirgu, es pamanu lietas, kas parasti paliek nepamanītas. Visas šīs spožās vitrīnas tirdzniecības centros ir tikai aisberga redzamā daļa.
Patiesie izaugsmes dzinēji slēpjas skaitļos, kurus tikko izanalizēju. 2025. gadā Indijā būs aptuveni 3,5 lakh cilvēku ar augstu neto ienākumu līmeni – pieaugums no 2,1 lakh 2020. gadā. Vidējais gada pieauguma temps (CAGR) – 10,7%. Izklausās abstrakti, bet tas nozīmē, ka katru gadu tur parādās desmitiem tūkstošu jaunu potenciālo pircēju pulksteņiem par vairākiem tūkstošiem dolāru.
Kas mani pārsteidza, pētot šo tēmu – luksusa segments Indijā aug ar 74% CAGR tempu. Tas ir astronomisks skaitlis. Pulksteņi veido 25–30% no pārdošanas vērtības savā premium kategorijā. Te nav runa par lētām ielas viltojumiem.
| Augšanas faktors | Metrika 2020 | Metrika 2025 | CAGR |
|---|---|---|---|
| HNI skaits (lakhos) | 2,1 | 3,5 | 10,7% |
| Viedtālruņu izplatība | 54% | 78% | 7,6% |
| IKP uz vienu iedzīvotāju (USD) | 1 947 | 2 731 | 7,0% |
| E-komercijas luksuss | 12% | 31% | 20,8% |
| Pilsētas iedzīvotāju skaits | 35% | 39% | 2,2% |
Urbanizācija šo procesu virza tādā veidā, kāds iepriekš nebija pieredzēts. Tādi pilsētas kā Bangalore un Gurgaon veido jaunu vidusšķiru ar citām ambīcijām nekā iepriekšējās paaudzes. Šie cilvēki iepērkas tiešsaistē – viedtālruņu izplatība 2025. gadā sasniegs 78%.
Z paaudze un Millennials Indijā uzskata luksusa pulksteņus par sociālā statusa simbolu – ne tikai par laika mērīšanas rīku.
Nodokļu izmaiņas arī spēlē savu lomu. GST 28% apmērā pulksteņiem virs 25 000 rūpiju izklausās pēc šķēršļa, taču paradoksāli tas stabilizē tirgu. Cilvēki zina, ko sagaidīt cenu ziņā.
Digitalizācija atver jaunus pārdošanas kanālus. Luksusa zīmolu e-butikas piedzīvo izaugsmi, kas pirms dažiem gadiem šķita neiespējama. COVID šo tendenci paātrināja par aptuveni trim gadiem.
Visi šie faktori veido pamatu konkrētu uzņēmumu darbībai. Dati ir nepārprotami, tendences – skaidras.
Cīņa par plaukstas locītavu – zīmolu un tirgotāju stratēģijas
Vakar es gāju garām Ethos butikam Deli un ieraudzīju rindu. Cilvēki stāvēja pēc jaunās Rolex kolekcijas. Tas parāda, cik ļoti ir mainījusies attieksme pret luksusa pulksteņu tirdzniecību Indijā.
Gadījuma izpēte: Ethos un “Summit Store” modelis
Ethos jau ir 86 butiki visā Indijā. Viņu flagmanis “Summit store” Mumbajā ir īsts eksperiments. Tu ieej tur kā mākslas galerijā, nevis parastā veikalā. Ir atsevišķas zonas dažādiem zīmoliem, barista gatavo kafiju, un pārdevēji pārzina katra modeļa vēsturi. Es redzēju klientu, kurš atnāca “tikai paskatīties” uz Omega Speedmaster un izgāja ar pulksteni par 800 000 rūpiju.
┌─ KLIENTA CEĻŠ PREMIUM BUTIKĀ ─┐
│ Sagaidīšana → Kafija/tēja → Prezentācija │
│ → Tests uz plaukstas locītavas → Zīmola vēsture │
│ → Modeļu salīdzinājums → Lēmums │
│ Laiks: 45-90 minūtes | Konversija: 35% │
└────────────────────────────────────────┘
Timex – bezprecedenta mēroga paplašināšana
Timex trīs gadu laikā pieckāršoja savu peļņu. Viņu kolekcijas Waterbury, Marlin un Q lieliski atbilst jauno profesionāļu gaumei. Taču mani pārsteidza tas, ka viņi plāno palielināt ražošanu līdz 9 miljoniem vienību gadā. Tas ir milzīgs lēciens.
Viņu stratēģija ir vienkārša: pieejamas cenas, nostalģisks dizains, mārketings caur influenceriem. Viņi galvenokārt darbojas tiešsaistē, taču atver arī “pieredzes centrus” tirdzniecības centros.
Fossil Group India un plānotais IPO
Fossil gatavo IPO 2 500–3 350 crore rūpiju apmērā. Tas liecina, ka Indijas pulksteņu tirgus jau ir pietiekami nobriedis, lai piesaistītu lielas investīcijas. Viņu vietējā filiāle ir autonoma kolekciju izstrādē tieši Indijas tirgum.
Viņi rīko arī “private preview” kolekcionāriem. Slēgtas jauno modeļu prezentācijas, kur var aptaustīt pulksteņus pirms oficiālās pirmizrādes. Tas veido kopienu ap zīmolu.
Visas šīs aktivitātes parāda, ka zīmoli vairs neuztver Indiju tikai kā noieta tirgu. Tagad tas ir stratēģisks reģions, kur tiek testētas jaunas luksusa preču pārdošanas idejas. Personalizācija, pieredzes, vietējās partnerības – viss mainās.
Būs interesanti redzēt, vai šīs stratēģijas darbosies arī citās premium produktu kategorijās.
Nākotnes pabeigtā forma – kas tālāk ar Indijas luksusu?
Luksusa nozaru Indijā jau ir izgājušas eksperimentēšanas posmu – tagad tuvojas īsts uzplaukuma laiks.
Skatos uz šīm prognozēm un redzu skaitļus, kas var pārsteigt. Pulksteņu segments pieaugs par 20–30% gadā līdz 2030. gadam – tas izklausās pēc zinātniskās fantastikas, taču pēdējo divu gadu dati to apstiprina. Viss luksusa tirgus līdz tam pašam gadam sasniegs 85–90 miljardu dolāru vērtību. Neatceros, ka kāds pirms pieciem gadiem būtu paredzējis tik strauju izaugsmi.
Kāds ir nākamais solis investoriem?
Trīs galvenās darbības tuvākajiem gadiem. Joint-venture partnerības ar vietējiem spēlētājiem – bez tām nav iespējams izprast tirgu. Retail-tech kā investīciju prioritāte – lietotnes, AR veikalos, personalizācija. Un ESG sertifikācija – bez tās nebūs piekļuves labākajām vietām tirdzniecības centros.
Es vēroju šo tirgu jau vairākus gadus un man šķiet, ka tikai tagad tas sāk atklāt savu patieso potenciālu. Datums 03.11.2025 var izrādīties izšķirošs – tad sagaidu pirmos konkrētos šīs transformācijas rezultātus.
