Tiffany & Co. paziņoja par divu lielu flagmaņa salonu atvēršanu Parīzē

Vai Tiffany & Co. gatavojas dubultot savu klātbūtni Parīzē, vai arī tā ir tikai kārtējā luksusa pasaules bauma, kas dažas nedēļas uzkarsēs medijus?

Viss sākās diezgan prozaiski. Kaut kur janvāra sākumā 2025. gadā platformā X parādījās noslēpumains ieraksts no lietotāja, kurš seko luksusa zīmolu tirgum. “Double Paris launch incoming? Tiffany insiders whispering about two new flagships” – šāds tvīts ātri sāka izplatīties juvelierizstrādājumu cienītāju aprindās. Ieraksta autors drīz vien to izdzēsa, kas tikai vēl vairāk uzkurināja spekulācijas.

Dārgakmens vai ilūzija? Ievads Parīzes baumām

Tiffany & Co. Parīze nav nejauša vieta. Tieši šajā pilsētā 1850. gadā zīmols atvēra savu pirmo salonu Eiropā, uzsākot romānu ar franču eleganci, kas turpinās līdz pat šodienai. Parīze ir prestiža simbols, vieta, kur luksusa zīmoli apliecina savu starptautisko statusu. Tiffany vienmēr ir uzskatījis Francijas galvaspilsētu par stratēģisku punktu savu sapņu kartē.

Šodien zīmolam Parīzē jau ir divi galvenie saloni – viens pie Champs-Élysées, otrs Saint-Germain rajonā. Abi ir ļoti iecienīti, taču baumas vēsta par vēl divām jaunām vietām. Tas izklausās ambiciozi, varbūt pat pārāk ambiciozi. Kāpēc zīmols tieši tagad vēlētos dubultot savu klātbūtni?

Turpmākajās daļās apskatīsim:

1. Konkrētiem pierādījumiem par un pret šo teoriju
2. LVMH stratēģija Tiffany paplašināšanas kontekstā
3. Juvelierizstrādājumu nozares ekspertu viedokļi
4. Potenciālajām jauno salonu atrašanās vietām

Lai atšķirtu baumas no faktiem, vispirms apskatīsim pierādījumus.

Avoti un fakti: ko patiesībā paziņoja Tiffany & Co.

Faktu pārbaude Tiffany & Co. gadījumā ir kā adatas meklēšana siena kaudzē. Vai pat drīzāk – meklējot kaut ko, kas tur, iespējams, nemaz neeksistē.

Oficiālie uzņēmuma paziņojumi klusē kā ūdeni mutē ieņēmuši. Nav nekādas informācijas par jaunām flagmaņveikalu atvēršanām Parīzē.

Es rūpīgi izpētīju Tiffany & Co. ziņu sadaļu, LVMH preses centru un visus pieejamos regulējošos dokumentus līdz 2024. gada 8. novembrim. Rezultāts? Pilnīgs tukšums attiecībā uz diviem jauniem veikaliem Parīzē. Ne vārda oficiālajos paziņojumos, ne pieminējuma ceturkšņa pārskatos. Tas ir nedaudz dīvaini, jo šādi uzņēmumi parasti labprāt lepojas ar jaunām investīcijām.

Arī galveno mediju avoti šīs baumas neapstiprina. Reuters 15. oktobrī publicēja materiālu par Tiffany klātbūtni Eiropā, taču pieminēja tikai “esošās lokācijas Francijas galvaspilsētā”, nesniedzot nekādu informāciju par paplašināšanos. “Le Figaro” 3. novembrī rakstīja par luksusa zīmoliem uz Champs-Élysées, bet atkal – nekā konkrēta par jauniem Tiffany veikaliem.

Sociālajos tīklos aina ir pavisam cita. Baumas izplatījās zibenīgi:

Neviens no šiem kontiem nav norādījis konkrētus avotus un nav saņēmis oficiālu apstiprinājumu. Tipiska situācija — kāds kaut ko uzrakstīja, citi sāka to tālāk izplatīt, un pēkšņi mums ir “uzticama informācija”.

Interesanti, ka Tiffany & Co. pārstāvji uz tiešiem žurnālistu jautājumiem atbild ar standarta frāzi: “mēs nekomentējam tirgus spekulācijas”. Tas var nozīmēt jebko vai neko.

Fakti ir diezgan nepārprotami — nav nekādu oficiālu apstiprinājumu. Tomēr, ja šīs baumas vispār parādījās un tik strauji izplatījās, ir vērts saprast, kāpēc Parīze joprojām ir tik svarīga LVMH plānos un vai šāda paplašināšanās vispār ir stratēģiski pamatota.

LVMH paplašināšanās stratēģija: kāpēc Parīze ir svarīga

” Parīze joprojām ir mūsu luksusa pasaules centrs,” preses konferencē par 2023. gada rezultātiem sacīja Bernārs Arno. Tas nebija tukšs sauklis. LVMH jau gadu desmitiem uzskata Francijas galvaspilsētu par savu dabisko skatuvi, un Tiffany & Co. iegāde par 15,8 miljardiem dolāru tikai nostiprināja šo stratēģiju.

Pārņemšanas efekts

Pēc darījuma finalizēšanas 2021. gadā LVMH nekavējoties sāka pārveidot amerikāņu zīmolu pēc saviem noteikumiem. Palielinātās investīcijas pieredzes flagmaņveikalos nav nejaušība – tā ir apzināta stratēģija, lai veidotu prestižu caur fiziskām telpām. Tiffany ieguva piekļuvi LVMH kontaktu tīklam, piegādātājiem un zināšanām par mazumtirdzniecības pieredzi.

Iepriekš Tiffany atvēra veikalus diezgan standarta veidā. Tagad katra atvēršana ir notikums, kas rada ažiotāžu sociālajos medijos. Tas ir LVMH grupas DNS ietekme – viņi vienmēr ir padarījuši savus veikalus par mazām teātra skatuvēm.

Case study: Milānas panākumi

Flagmaņveikala atvēršana Milānā šī gada aprīlī parādīja, cik efektīva var būt šī stratēģija. 850 m² salons Galleria Vittorio Emanuele II piesaistīja pūļus jau pirmajā dienā.

Galvenie skaitļi no Milānas:

• Platība: 850 m²
• CAPEX: aptuveni 12 miljoni eiro
• Pārdošanas apjoma pieaugums reģionā: +23% otrajā ceturksnī
• Sasniedzība sociālajos tīklos: 7,4 miljoni skatījumu pirmajā mēnesī

Bernard Arnault vēlāk komentēja šos “rekordlielos ieņēmumus” kā apliecinājumu tam, ka Eiropas klienti ir gatavi “jaunajai Tiffany”. Milāna izrādījās ideāla laboratorija — pilsēta ar modes tradīcijām, bet atvērta jaunumiem.

Tendence “flagship kā galamērķis”

Vērojot LVMH darbības 2024.–2025. gadā, skaidri redzams noteikts modelis. Jaunie veikali nav tikai tirdzniecības vietas, bet galamērķi paši par sevi. Milānā viņi izveidoja nelielu kafejnīcu pirmajā stāvā. Tokijā tika sarīkota zīmola vēstures izstāde.

Tā ir atbilde uz mainīgajiem patērētāju paradumiem. Cilvēki vēlas piedzīvot ko īpašu, ne tikai iegādāties rotaslietas. Instagram Stories no vizītes veikalā ir tikpat svarīgas kā pati nopirktā rokassprādze.

Parīzes tirgum ir savas specifiskas prasības. Šeit prestižs, iespējams, ir vēl svarīgāks nekā jebkur citur. Francijas klienti ir izvēlīgi, bet, ja viņi iemīlas zīmolā, paliek uzticīgi gadiem ilgi.

Šādā vidē nav pārsteigums, ka parādās baumas par nākamajiem Tiffany saloniem Parīzē. Stratēģiski tas būtu loģiski — Parīze kā Eiropas zīmola paplašināšanās kronis.

Kas tālāk: attīstības scenāriji un mācības luksusa tirgum

Nav slēpjams — mēs visi gaidām, ko LVMH paziņos par Parīzes flagship veikaliem. Taču jau tagad ir vērts padomāt, kā dažādi scenāriji ietekmēs visu luksusa tirgu.

A scenārijs: Apstiprinājums 2026. gadā | Varbūtība: 60% | Sekas: Pieaug konkurentu gaidas, paātrinās investīcijas mazumtirdzniecībā B scenārijs: Aizkavēšanās līdz 2028. gadam | Varbūtība: 25% | Sekas: Citiem zīmoliem vairāk laika sagatavoties, bet risks zaudēt tempu C scenārijs: Pilnīgs noliegums | Varbūtība: 15% | Sekas: Ekspansijas stratēģijas pārdefinēšana, fokuss uz citiem tirgiem

Pirmais scenārijs šķiet visreālākais. Ja LVMH tiešām atvērs jaunus flagship veikalus, citi zīmoli būs spiesti reaģēt ātri. Kering, Richemont — viņi noteikti nesēdēs, rokas klēpī salikuši.

Polijas premium mazumtirgotājiem premium tas var kļūt par zelta laiku. Pieaugošs pieprasījums pēc luksusa nozīmē vienu — jābūt gataviem. Ir vērts ieguldīt personāla apmācībā, uzlabot klientu apkalpošanas kvalitāti. Un neaizmirst par klientiem, kuri iepērkas tiešsaistē, bet vēlas saņemt preces salonā.

“Luksusa nākotne pieder zīmoliem, kas spēj apvienot greznību ar atbildību”

Tieši ESG un digitalizācija būs galvenie nākamo flagship veikalu virzītājspēki. Premium klienti arvien biežāk jautā par materiālu izcelsmi, par to, kā zīmols izturas pret vidi. Un tehnoloģijas? Tās vairs nav tikai papildinājums – tās ir pamats. Virtual try-on, personalizētas konsultācijas ar AR, nevainojama tiešsaistes un bezsaistes iepirkšanās integrācija.

Patiesība ir tāda, ka neatkarīgi no tā, kurš scenārijs piepildīsies, luksusa tirgus mainās ātrāk nekā jebkad agrāk. Zīmoli, kas to nepamanīs, atpaliks. Ir vērts sekot LVMH preses relīzēm – tās parādīs virzienu visai nozarei.

Ziggy

redakcija juvelierizstrādājumi & investīcijas

Luxury Reporter